一位網絡營銷總監的10句感言

  最近系統分析了200多個關鍵詞,雖然是環保行業的,但以下十個結論,對你可能也是適用的:

一位網絡營銷總監的10句感言

  1.80%以上的關鍵詞,搜索結果前兩頁(百度搜索,下同)都有百家號,說明百度給予的權重確實很高,別管外界怎么炮轟,對于我們來講,百家號值得花精力去好好做。

  2.半數以上的關鍵詞,搜索結果前兩頁都有百度文庫,并且了解到百度19年還會給百度文庫更多的資源傾斜,所以,這個渠道也值得投入。

  3.百度采購已經覆蓋到了幾乎所有的產品詞和廠家詞,所以,做百度采購的話,不要僅盯著那幾個價格昂貴的行業大詞,還有更多的轉化更好的詞值得去做。海底撈有個理念,客人是一桌桌抓的。我也有個理念,流量是一點點抓的。即使你現在能力有限,緊緊抓住你能抓住的那部分流量,利用好,效果也不會差。

  4.阿里巴巴的自然搜索排名比之前幾年掉了很多,特別是一些行業熱詞、大詞。不知道這是百度所為,還是阿里對百度做了調整。個人比較傾向于是百度為了做百度采購對這類大型b2b平臺做了算法調整。但現在,阿里巴巴自己的競價覆蓋面很廣,幾乎百度采購覆蓋到的詞他們競價都覆蓋到了。換個角度講,阿里這兩年的新增買家流量幾乎都是花錢買來的,因此,這兩年做阿里巴巴流量成本飆升是必然的,前幾年花幾塊錢就能來一個詢盤的好日子難再有。

  5.最近竟然又看到了些許慧聰網的自然排名,是因為阿拉丁沒機會了,所以又回過頭來搞seo了嗎?真的很難說,但慧聰網的效果真的差到沒得救。不知道其他人做的怎么樣。

  6.18年認真嘗試了下群發b2b信息,發現還是有排名的,主推全國市場的可以用這種平臺當作輔助推廣渠道,一年三四千塊錢,挺便宜。自己沒時間還可以找他們平臺代發,不過代發信息質量不高,還得額外收費。

  7.對于高熱度的詞,b2b網站排名都做不上去了,這其實對網站優化是很好的機會,所以,以后應該重視網站seo,一定要重視!流量把握在自己手里,比做競價、做阿里都踏實的多!

  8.有些比較好的行業垂直b2b網站是可以利用的。最近認真做了三個平臺,各發了三四十條信息,做的都是熱度很低但前期驗證轉化不錯的關鍵詞,發現,其中一個平臺,信息發完一周,關鍵詞半數上百度首頁了,但360和搜狗都沒排名。另一個平臺,360和搜狗有幾個排名,但百度一個排名也沒有。過段時間再看,可能排名又有變化。這些平臺,一年三四千塊錢,能產生五六十個咨詢客戶也很不錯了。

  9.不管是做競價還是做阿里巴巴,對專業度的要求都很高了,找不對人,做起來成本肯定高的要死,也可能錢花不出去,沒效果。找靠譜、專業的機構外包是不錯的選擇,但一定要選敢于承諾最終效果的,不然也是白扔錢。

  10.不管選哪個渠道去做,都不要去生產自己都不看的垃圾內容,工業領域有大量的網民想看的內容沒人去做。比起優化技術、優化技巧和所謂干貨,內容才是更更關鍵的。不重視內容,任何的渠道的投入都會是事倍功半。

本文重點講了一位網絡營銷總監的10句感言。互聯網技術的發展催生了大量不同功用的網絡平臺,每個平臺都是營銷的舞臺,天鴻網作為一個煙臺本地的網絡營銷知識分享網站,致力于不斷發掘這些平臺的價值,為網絡營銷從業者提供有價值的全網營銷新方法新工具。

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