競爭對手只是把錢花在了你沒看到的地方

  今天和一個老板聊天,他們公司是賣某幾種環保設備的,他特別想知道,為什么他的競爭對手沒做競價,看起來沒花什么錢,每天卻能接到好幾個電話,并且用的人也不專業,是老板的某個親戚。相比之下,他每天60塊錢做uc競價,一個星期下來一個電話也沒有。

  我當時第一反應是,如果這個信息是真的,那么,那個競爭對手應該已經做了很多年了。而他每天花60塊錢做uc競價,一個星期0咨詢很正常不過了,因為環保行業的獲客成本現在一般在300-500之間。

競爭對手只是把錢花在了你沒看到的地方

  我讓他把那個他覺得做的好的公司名字發給我。剛才,我仔細看了看,那個公司有10個以上的獨立網站,1個做了5年并且排名還不錯的阿里巴巴,還有不知道幾個付費b2b會員。

  所以,他的競爭對手不是沒花錢,只是沒按他理解的方式去花錢。競爭對手,把錢花在了他的思維盲區。

  這個事情,讓我想起了另外一個類似的問題。

  很多人問我,為什么我們行業那些國際大公司不做網站優化,不做阿里巴巴,也不做其它什么亂七八糟的推廣。在這里,我想說明一點,這些大公司不是沒有做推廣,只是沒有做你想象中的網絡推廣,但他們可能重點投入了線下展會、經銷商渠道建設、跑馬圈地式的地推等等。

  網絡只是一種信息傳遞方式,它負責的是把你們的產品以恰當的方式傳遞給特定的客戶群。你的競爭對手沒有選擇這種信息傳遞方式,但肯定選擇了其它信息傳遞方式,他們的產品信息一定以某種形式傳達給了消費者。如果他們不持續的做信息的傳遞,他們早被市場遺忘了。

  可口可樂知名度是最大的,但它依然是最大的廣告主。為什么?因為受眾會遺忘!有沒有可口可樂,對于受眾而言,遠沒有你想象的那么重要。

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